Sun lanceert direct offensief tegen HP met "HP Away"

Op Internet.com is te lezen dat Sun is begonnen aan een opmerkelijk verkoopoffensief tegen HP. Het bedrijf beweert in een nieuwe campagne dat Itanium een twijfelachtig platform is waar nog weinig ondersteuning voor is. Het feit dat HP over tien jaar de ondersteuning voor Alpha zal laten vallen, is voor Sun genoeg reden om te beweren dat HP zijn klanten dwingt om over te stappen naar IA-64. Met het "HP Away"-programma wil Sun die specifieke groep klanten een alternatief bieden. Het belooft dat het een True64/Alpha omgeving binnen twee weken kan omzetten naar een combinatie van Solaris en SPARC. Er wordt voor dit traject niet alleen hardware en software geleverd, maar ook kennis en personeel. Als het nodig is staat er zelfs een speciaal team klaar om specifieke applicaties te poorten naar Solaris. Om het risico voor bedrijven zo klein mogelijk te houden belooft Sun de kosten van de migratie zelf op zich te nemen wanneer het project niet naar tevredenheid verloopt:

"Its not everyday a competitor unlocks its vault and makes it easy to steal away their customers," said Sun vice president Larry Singer. "We have a golden opportunity to grow our UNIX server leadership position. We're fully mobilized to target the entire Alpha/Tru64 installed base, with the goal of moving a large percentage to Sun Solaris. We're confident that customers comparing the proven track record of SPARC and Solaris to the shaky history of Itanium will choose Sun."

Lees meer

IT-banen

Reacties (25)

Verwijderd 16 juli 2003 23:24

Strakke actie. Gedurft ook wel. Denk alleen niet echt dat het echt veel solaas zal bieden. Dat HP over 10 jaar support voor Alpha d'ruit knikkert zal niet echt voor HEEL veel bedrijven aanleiding zijn om over te stappen. In 10 jaar kan er natuurlijk veel gebeuren maar tot die tijd zullen (onder de huidige economische omstandigheden) niet veel bedrijven besluiten even Sun in de arm te nemen om de boel te migreren.......

DaRealRenzel @Verwijderd • 17 juli 2003 01:48

Dus wel... Ontwikkeling qua nieuwe CPU's ligt voor de Alpha al een paar jaar stil. Dus over een jaar of twee is nagenoeg alle Alpha hardware aan vervanging toe...Je zult dus toch moeten porten. Port je dan naar een zichzelf reeds bewezen platform (Sparc) of weer iets nieuws, dat qua performance zich nog lang niet kan meten met Sparc/Alpha

Verwijderd @DaRealRenzel • 17 juli 2003 18:02

We vergeten dus even dat er net een nieuwe alpha cpu uit is ( EV7 ) en er nog een nieuwe aankomt
( EV79 ), daarnaast zijn er ook nog geruchten over de EV8..

Ik vind dat dus niet achter lopen, alle benchmarks van de EV7 laten zien dat het een hele goede en snelle CPU is.

TheGhostInc @Verwijderd • 17 juli 2003 03:23

strakke actie?

Persoonlijk vind ik het een beetje een zielige actie. Als bedrijf moet je juist je goede kanten naar voren schuiven, roepen dat andere bedrijven bagger zijn hoort daar imho niet bij.

Modder gooien kan iedereen. Als je marketingafdeling niet verder komt dan de concurrentie afzeiken omdat ze proberen te vernieuwen, dan wordt het tijd voor een nieuwe marketingafdeling.

"Sun allways" oid. is een positievere aanpak, volgens mij zou hier een reactie met alleen "HP Away" als flamebait worden weggemodderd.

* 786562 TheGhostInc

mjtdevries @TheGhostInc • 17 juli 2003 10:10

Ze doen precies wat jij wilt.
Ze schuiven hun goede kant: Solaris/Sparc combo, naar voren tegenover de dubieuze performance van HP/Itanium.

Een goede kant is alleen maar een goede kant omdat het andere bedrijf daar minder (bagger) in is.

Een goede kant zonder vergelijking met een ander bedrijf bestaat niet.

HDoc @Verwijderd • 17 juli 2003 06:34

Helemaal geen strakke actie. In de EU is dit soort anti-reclamestunts zelfs verboden! Het is een soort pootje lichten van je direkte concurrent

arjankoole

Economie en maatschappij

@HDoc • 17 juli 2003 07:18

Helemaal geen strakke actie. In de EU is dit soort anti-reclamestunts zelfs verboden! Het is een soort pootje lichten van je direkte concurrent

in europa maken ze er ook geen reclame voor, dat doen ze in amerika wel... en tja... dat die boodschap doorstroomt naar de rest van de wereld....

in amerika is dergelijk gedoe aan de orde van de dag, en ach, het kan best wel eens intressant zijn. en in dit geval: waarom niet? Als je wordt gedwongen over te stappen op iets anders, en je krijgt de kans dat nu te doen met weinig risico en minder kosten dan normaal, dan gaan bedrijven toch bijten.

Verwijderd 16 juli 2003 23:26

jezus, over tien jaar schaffen ze die chip af, nou ik moet het eerste computerbedrijf nog zien dat zijn plannen voor over tien jaar nog uitvoerd. Wat is het nut van deze actie nu dan? Aangezien hp nu nog wel gewoon alpha's ondersteund.

in plaats van dat ze de alpha' gewoon sterk gaan verbeteren, zodat hp ze wel moet gebruiken

NEn

@Verwijderd • 16 juli 2003 23:32

Het feit dat HP over tien jaar de ondersteuning voor Alpha zal laten vallen, is voor Sun genoeg reden om te beweren dat HP zijn klanten dwingt om over te stappen naar IA-64

Gaat hier dus om de ONDERSTEUNING, niet om de verkoop

Vind het een erg overtrokken reactie van Sun, lijkt er meer op dat zij zelf ernstig klanten nodig hebben, (ook getuige het feit dat ze heel veel kosten voor eigen rekening willen nemen) dan dat zij echt vinden dat HP het zo slecht doet.

HP heeft hier gewoon een keuze gemaakt over hun strategie, en 10 jaar is LANG, over 10 jaar zal het gemiddelde bedrijfsnetwerk toch al wel 1,5x zijn geupgrade mag ik hopen.. 10 jaar ondersteuning is dus echt wel genoeg, als je een technologie afschrijft verwacht ik eerder nog iets van 3 jaar ondersteuning...

PatMan @NEn • 17 juli 2003 01:24

over 10 jaar zal het gemiddelde bedrijfsnetwerk toch al wel 1,5x zijn geupgrade mag ik hopen..

Het gemiddelde bedrijfsnetwerk misschien wel, maar weet je hoeveel systemen bij bijvoorbeeld banken al veel langer dan 10 jaar operationeel zijn? Vaak is men veel te bang om van een werkend systeem over te stappen op een systeem dat zijn waarde nog niet heeft bewezen, met alle mogelijke risico's van dien.

Ik denk dus dat er best bedrijven zijn die wèl zitten te wachten op meer dan 10 jaar support.

Verwijderd @Verwijderd • 16 juli 2003 23:54

Je ziet het verkeerd, je denkt dat er een goede reden voor deze actie moet zijn.

Dat is niet zo, het is een (reclame) actie. Het gaat er niet om of de redenatie waar is, maar of de klant geloofd dat de redenatie waar is.

Goed, dan even de opmerking van SUN serieus nemen en niet als reclame:

Ik zou de door Sun opgegeven reden niet voldoende vinden om over te stappen. Toch denk ik dat Sun wel succes zal hebben met deze actie, om 3 redenen:

a) klanten laten zich van onwaarheden overtuigen
b) klanten zijn HP domweg zat
c) klanten hebben een ouder HP systeem, willen een nieuw systeem en het Sun pakket is goedkoper of biedt betere opties.

niqck @Verwijderd • 17 juli 2003 21:04

Dit is niet de eerste maal dat HP een goed systeem naar de eeuwige jachtvelden stuurt (dacht oa. aan de HP 3000 series, maar weet het niet heel zeker). Ik weet nog veel bedrijven waar er 10 jaar oude systemen staan te draaien omdat ze hun werk nog steeds goed doen. Een Unix-server (Sun's markt) gaat nu eenmaal een ietsje langer mee dan een Wintel-box.
Sun geeft hier een signaal: wij houden aan onze Sparc architectuur vast, wij veranderen niet om de haverklap van CPU en verplichten onze klanten hun applicaties naar een nieuw systeem te porten.

BamSlam_

16 juli 2003 23:45

Hoe wanhopig moet je zijn om zo'n aktie te beginnen heej... binnen twee weken de ene omgeving proberen om te zetten naar de andere en desnoods complete applicaties porten.. er hoeft maar *dit* te gebeuren of het loopt uit!

Tijger @BamSlam_ • 16 juli 2003 23:56

Dit in samenwerking met hun "IBM Away" actie, ze zijn leuk bezig met vrienden maken daar bij SUN.

SUN doet zijn uiterste best zich heel hard af te zetten tegen drie van de grootste spelers in de IT markt (Microsoft, IBM & HP/Compaq), lijkt mij niet echt een strategie voor een bedrijf dat zich al op een, financieel, hellend vlak bevindt.

grep 17 juli 2003 00:11

typisch Sun geblaat.
Heb ruim jaar geleden op me werk ook een vernieuwing traject doorlopen voor de bedrijfsservers. HP, Sun en IBM mochten een offerte maken. IBM was niet eens genegen een goed verkoop verhaal in elkaar te steken (bleef bij papier). Sun kwam met 2 aggressieve sales lui op de proppen die niet eens een inhoudelijk verhaal konden geven. Enige wat ze konden was de concurrentie afkatten.
HP was de enige die beetje behoorlijk verhaal afstak en liet blijken er wat tijd in gestoken te hebben.

EoG @grep • 17 juli 2003 09:15

Dat is inderdaad waar... Sun is nogal opdringerig etc. en nu denken ze een offensief af te steken tegen HP? ik denk niet dat dit gaat werken, ook is HP kwa prijs sterker in de markt. Klantvriendelijkheid en respect voor de concurenten gaat ook voor hen op. En met een naam als "HP Away" denk ik niet dat ze het ver zullen schoppen (vergeleken met HP, Compaq etc.)

spoonman @grep • 17 juli 2003 07:44

>Sun kwam met 2 aggressieve sales lui op de
>proppen

Je hebt toch terug geslagen?

JeroenB 16 juli 2003 23:29

Ik denk dat de grote corporate klanten van HP er meer vertrouwen in hebben dat over tien jaar of de Itanium een serieus platform voor ze is of dat HP tegen die tijd een alternatief heeft mocht dat eerste niet het geval zijn. Gezien de activiteit van het aandeel Sun op de NASDAQ van de afgelopen twee jaar zijn beide opties meer voor de hand liggend dan dat Sun nog bestaat tegen die tijd.

(Let op: ik voorspel hier niet dat Sun binnenkort failliet zal gaan, maar dat dat sneller zou gebeuren dan dat die eerste twee mogelijkheden niet plaatsvinden.)

RG 17 juli 2003 00:51

Het feit dat HP over tien jaar de ondersteuning voor Alpha zal laten vallen, is voor Sun genoeg reden om te beweren dat HP zijn klanten dwingt om over te stappen naar IA-64.

Alsof je bij Sun zoveel keuze hebt qua processor... Nu overstappen op Sun zal bovendien minstens zoveel problemen met zich meebrengen dan later overstappen op de Itanium. En dan hebben we het nog niet eens over de prestaties gehad van SPARC-processoren versus Itanium- of Alphaprocessoren.

Verwijderd 17 juli 2003 07:35

Het belooft dat het een True64/Alpha

Maak daar maar TRU64 van, dit is een veel gemaakte fout.

Tevens een beetje een domme reactie van SUN. Alpha`s draaien namelijk ook in bedrijven OpenVMS. En heel veel klanten hebben zelf applicaties ontworpen voor de OS`en, dat gaat natuurlijk niet zomaar over. Verder ben ik heel benieuwt wat SUN antwoord op TRU clusters..