Cisco stopt met levering aan Dell

Nadat recentelijk HP aankondigde de leveranties van hun printers aan Dell te stoppen, heeft nu een tweede leverancier dezelfde stap genomen. Cisco heeft Dell namelijk per 27 september de status van officiële reseller ontnomen. Hoewel zowel Dell als Cisco geen verdere reden voor deze stap willen geven, is de reden volgens analysten de aankondiging van Dell om eigen layer-3 netwerkswitches op de markt te gaan brengen. Hiermee zou Dell namelijk een directe concurrent van Cisco worden. Daarnaast zou Dell ook niet voldoen aan het partnerprofiel van Cisco. Resellers van Cisco apparatuur worden namelijk geacht zichzelf te specialiseren in apparatuur van Cisco en uitgebreide dienstverlening te leveren in de vorm van advies en installatie:

Dell began selling its own Layer 2 switches in September 2001. The Cisco-Dell relationship soured when Dell disclosed plans this June to sell its own Layer 3 switches, stepping up competition with Cisco, the sources said.

The move comes on the heels of Dell's deauthorization to resell Hewlett-Packard printers. In July, HP said it would terminate its printer and imaging products agreement with Dell because Dell intends to sell its own branded printers.

Met dank aan wolfmaniak voor de tip.

Reacties (20)

[Verwijderd]

Wederom een teken dat Dell groot aan het worden is.
Maar ja, of men snel netwerkspul van Dell zou gaan kopen? Cisco is wel een naam op dat gebied.
Al is Dell met hun Powervault-lijn wel erg leuk bezig de laatste jaren. We zullen het zien.

[Verwijderd]

Fijn, een beetje concurrentie is nooit wel. Al vraag ik me af of Dell niet zichzelf een graf graaft door in die markt te stappen.

[Randal Peelen]

Ze zijn natuurlijk wel een van de top leveranciers van PC's, als bij die PC's dan hardware van zichzelf meegeleverd wordt is de kans niet minder dan heel groot dat kopers van die PC's voor het gemak maar gelijk die hardware van Dell erbij laten zetten (wat dit dan ook is) als ze toch van plan waren een dergelijk apparaat te gaan gebruiken.

(Dus echt een graf graven vind ik het niet).

[TheLevel]

Dell is een dozenschuiver... snel en goedkoop, goeie -standaard- produkten, maar voor switches, routers en aanverwanten ga ik ze toch echt niet vragen... Zoals ook vermeld in het artikel, Dell kan niet genoeg garanties geven dat het beschikt over voldoende mogelijkheden tot support e.d. Daarenboven is het ook zo dat Cisco jarenlang ervaring heeft met het bouwen van die apparaten en Dell helemaal niet... het mogen dan -waarschijnlijk- wel Dell dozen zijn met 3rd party inhoud, Cisco biedt nog steeds (in de hogere prijsklasse toch) veruit de beste produkten... Voordat ik Dell zou overwegen moeten ze eerst wel bewijzen dat ze een gelijkaardige kwaliteit kunnen leveren...

Ze willen van alles een graantje meepikken, maar maken zich op deze manier wel het leven heel moeilijk, aangezien ze gevestigde waarden onder vuur nemen... Misschien dat ze over een jaartje wel Dindows XP uitbrengen, hebben ze nog een kleine concurrent derbij...
Nee, ik heb zoiets van "schoenmaker blijf bij je leest", hoewel diversificatie op de markt natuurlijk nooit kwaad kan...

[arjankoole]

Ik denk dat je moet denken aan bekendheid, als ik bijvoorbeeld kijk bij ons op het stadskantoor in Dordrecht, daar staat allemaal DELL. Wellicht dat dus een inkoper ziet : hey, onze grote vriend Dell van de pc's heeft ook switches. Laten we die eens proberen, 't is goedkoper dan die Cisco.

voor het zelfde geld maakt Dell hier wel een product wat zich kan meten met Cisco's, en dan... dan zie ik voor Cisco een flink marktaandeel richting Dell gaan.

(face it kids, Dell is ook niet achterlijk, die bedenken zich wel twee keer voor ze bijvoorbeeld HP en / of Cisco aanvallen)

[zion]

Maar ondertussen draait wel de halve wereld (of meer?) op cisco apparatuur, en heeft Cisco het beste proprietary protocol ((E)IGRP, werkt alleen met Cisco) voor netwerk apparatuur. Ik zou dus geen Dell netwerkapparatuur willen, alhoewel ik er best over na zou denken om Dell computers te kopen.

Als ze dan ook al geen HP printers meer aan kunnen bieden worden hun "totaal oplossingen" toch opeens een stuk minder "totaal"

[Verwijderd]

Interressant.. Zeker als je bedenkt dat IBM hun Controle Plane Processors op de markt brengt... wie gaat ze gebruiken....

Concurrentie is alleen maar goed voor deze industrie aangezien ze erg onderhevig is aan ontwikkeling zal deze situatie leiden tot meer innovatie en betere producten.

[Verwijderd]

Tsja mijn mening is verdeeld, je kunt je afvragen of het een slimme zet is van Dell. assortimentverbreding is natuurlijk niet slecht en je vergroot je nettowinst als je de productie zelf regelt. Aan de andere kant gooi je wel een belangrijke partnership weg. Cisco is wereldwijd bekent om zijn netwerkproducten en kennis van zaken. Dell zal zeker in staat zijn om een degelijk product neer te zetten voor een aantrekkelijke prijs, maar ik betwijfel of de zakelijke markt financieel voordeel boven betrouwbaarheid en ervaring zet.

[Brede P]

Dell zal ongetwijfeld gebruik maken van de kennis die ze in de loop der jaren hebben opgedaan met de Cisco producten. Er zal een boel van die kennis in hun eigen product gaan zitten lijkt mij zo.
De technische kennis is in principe in huis nu. Ze moeten zich op deze markt nog inwerken, dus zullen hun producten wellicht goedkoper zijn als die van Dell.
Een bedrijf dat niet al te veel wil uitgeven aan dergelijke producten, zal dan snel geneigd zijn om voor Dell te kiezen, ook aangezien het feit dat Dell geen kleine onbekende naam is. Zeker als het bedrijf ook al Dell PC's heeft, zal een dergelijke stap erg snel zijn gemaakt. Hoeft er maar 1 bedrijf te komen voor systeem- en netwerkbeheer...i.p.v. 2, scheelt al weer voorrijkosten enzo...

[LauPro]

De titel klopt volgens mij niet helemaal, want als ik het zo hoor dan wil Dell iets nieuws beginnen en het is niet Cisco die er mee wilt stoppen.

Ik denk dat Ciso Systems niet in het markprofiel van Dell past. Het zal waarschinlijk te duur zijn oid en Dell wil net als 'de rest' (van de producten) alles dezelfde 'look' geven.

Zo worden bedrijven die eigenlijk altijd bij Dell kopen, wel bijna gedwongen om (kortingen ect..) hun apparatuur te kopen. Teminste dat is mijn ervaring met Dell. Ze verkopen meestal in grote aantallen dan bijvorbeeld 1 aan een consument (Wat overigens de laatste tijd wel aan het veranderen is)

[SED]

Mensen die Dell als dozenschuiver kennen zitten blijkbaar niet in de zakelijke markt.
Dell kan alle denkbare support en adviezen en installaties leveren.
( lijkt wel een reclameblok zo

Blijkbaar moet Dell bij bepaalde kleine klanten meer aan de profielbekendheid doen.

[sjaak]

Cisco is ook niet meer wat het was. De ene switch na de ander vliegt eruit hier. Laat er maar goeie concurrentie komen, ms dat de kwaliteit dan weer omhoog gaat.

[Verwijderd]

ehh dan doen jullie toch iets verkeerd, hier een netwerk met 900+ Cisco routers en de uitval is bewonderingswaardig laag

[boner]

offtopic:
switches != routers
met name de 4000 switches klappen er idd erg vaak uit.

[Jasper Janssen]

layer3 switches == routers..

[Verwijderd]

moorkoppen != appelflappen

[boner]

schoenmaker hou je bij je leest.

Dell maakt goeie laptops, aardige desktops. Als ze zich daarop concetreren bljft het wel goedgaan. Eventueel de serverlijn op gelijk nivo proberen te brengen met Compaq, sorry HP, is slimmer.

Netwerk switches is een heel ander vakgebied. Kijk maar naar IBM. Die d88 ff een RS6000 om te kunnen tot netwerk switch. Id was wel aardig maar doorgebroken? Nooit. Dus dan maar met Cisco teamen om de netwerk markt te kunnen bevechten.

Zu IBM mischien 8er de coup zitten?

[Verwijderd]

Dell levert zelfde waar voor lagere prijs dan hun poweredge lijn (servers) gaat als een gek want we hebben server strijd gewonnen in benelux, dus wat er dan gebeurt is dat je zelfde spul voor minder kan krijgen, zorgt er alleen maar voor dat Dell de voorsprong blijft houden want de Dell servers en service is uitstekend. pech voor cisco zo'n grote concurrent erbij, HP en ibm zijn zo goed als dood zo, begin volgend jaar heeft Dell bijna heel nederland zo onder hun als het doorgaat want we kunnen altijd onder de prijs zitten van de andere bedrijven.

[Verwijderd]

Ben benieuwd of Dell deze produkten echt "zelf" gaat maken. of is het gewoon weer een assemblage produkt evenals hun pc's en alleen een naam er op plakken.

We zullen het zien